きっかけ
昨年末の話。
狭い我が家に本棚が4つもあるのはおかしい、いらない本は処分してせめて本棚1つにまとめてくれ、と妻からクレーム。
それならば、ということでまず絶対に手放したくない本をチョイスして、手放してもいいかなと思う本を３つに分けました。
- 捨てる本
- 安ければ売れそうな本
- それなりの値段で売れそうな本
捨てる本は問答無用でゴミ捨て場へ。
安ければ売れそうな本はダンボール一箱単位で引き取ってくれる古書店へ。
合計600冊くらいあって、最終的に15,000円くらいになりました。
問題はそれなりの値段で売れそうな本。
これをどうしようか。
どうせ売るなら、ちゃんとした値段で売りたい…。
メルカリにチャレンジ
めんどくさそうという理由で、これまでメルカリやヤフオクなどに出品したことはなかったのですが、これを機にチャレンジしてみることにしました。
全部出品すると心が折れそうなので、手始めに30冊ほど出品することにしましたが、メルカリにバーコードを読み込ませるとタイトルだとか説明文だとかめんどくさい部分は自動入力される！
写真取って値段つけるくらいしかやることがない。
こりゃ楽やで。
初めての出品後、そして気づいた失敗
何日かすると5-6冊売れました。
それに気を良くして、もう30冊ほど追加出品。
そして時が経ち、何冊か売れまして最終的には出したうちの20%ほどが売れたんですが、しばらくするとまったく売れなくなりました。
客足がピタッと止まるってこういうことなのか。
20%が売れたっていうのは、逆を言うと80%は売れなかったということ。
不良在庫多すぎない？
ちょっと反省してみて、自分が出品した本を買う側の目線で見直してみたところ気づいたこと。
味気なさすぎる。
適当に撮った写真１枚と自動入力された説明文だけ。
よっぽど欲しい本だったら買うのかもしれないけど、なんとなくで見てみただけとか欲しい気がするけど欲しくない気もするという気持ちの人が、これを見ても買わないよね、と気づきました。
出品に工夫してみたら急に売れだした
味気なさをなんとかしたいと思っていくつか工夫して、出品をやりなおしてみました。
やってみた工夫はこんな感じ。
写真をちゃんと載せる
- 何枚も載せる
- 表紙だけじゃなく中身も何枚か撮る（先が読みたくなる一文とかを撮れたらベスト）
- 日焼けとか折れとか悪い状態の部分は、それがわかる写真も載せておく
説明文に追加したもの
- 状態について詳細を記載。例えば、表紙にキズがあるけど中身は非常にキレイです、とか全体的にキレイですが32ページに落書きあります、など
- なんで売ろうと思ったかを記載。息子のために買った本ですが、大きくなってしまったため出品しました、など
価格
- メルカリのアプリがだいたい売れやすい値段を提案してくれるのですが、念の為Amazonの中古の価格とかもチェックして、高すぎず安すぎない価格にする
などなど、これらの工夫を施して100冊以上の本を出品してみたところ、最終的に80%ほど売ることが出来ました。
その後、本以外にもチャレンジ
本の売り方がわかってきたので、おもちゃとか雑貨類も少し出品してみたんですが、ちゃんと売れました！
本を売った経験が良い感じで活きた形です。
メルカリで売ってみて気づいたこと
- 本も雑貨もちゃんと売れる
- 売り方によって売れ方が全然違う！
- 作業は慣れる（無意識で出来るようになる）ので、手間は惜しまない
- 安くしすぎない方が良い。これは不思議なのですが、安くしすぎると売れないどころか、なぜか無茶な値引き交渉をしてくる人が増えるという現象が見られました…。
- この商品ってこんなに高く売れるの！？という発見
- この商品ってこんなに安くしないと売れないの！？という発見
- 商品の種類によって独特のカルチャーがあることがある。買って良いですか？って許可を得てから買わないと失礼にあたる…とか言う人がいたり。気にせず購入してほしい。
- 値段がめちゃくちゃ上がっているモノがたまにある。3,000円ほどの本が1〜2万円ほどになったというのが数冊あった。すべて投資関連の本。
- アホみたいな値引き交渉をしてくる人がいる。1割くらいの値引き交渉だったら気持ちよく「いいですよ！」って言えるんですが、いきなり半額にしろとか言ってくる人がいます。即ブロックを推奨。
- 逆に高額商品は特にコメントもなくクールに購入されがち。売る方としてはとても楽…。
発送スキルはスキルのひとつ
あえてこれまで書かなかったのですが、発送についてはこれだけでひとつやふたつの記事が書けるくらい大変です。
発送だけでひとつのスキルと言っていいほど重要なポイントです。
発送料がネックとなって売りづらい商品もたくさんありますし、やってみる前は想像していなかったほどコストが掛かりますよ。
まとめ
正直、メルカリとか時間かかる割に大して利益にならなさそうだし、やる意味あるの？とか、ちょっと小馬鹿にしてた気持ちがあったんですが、やってみて非常に勉強になりました。
消費者目線では気がつけなかったポイントもたくさんあり、経験としてすごく良かったです。
副業などでスモールビジネスをやってみたいと考えている方は、練習としてまずメルカリやラクマなどで50品ほど売ってみるのはいかがでしょうか。
実際のお金以上に得るものがあるかと思います。
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